Curs Tehnici Esentiale in Vanzari

Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si pentru a supravietui si progresa, avem nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.
Daca pana acum ai vandut intuitiv ai acum ocazia sa faci trecerea de la amatori la profesionisti .

Obiectiv

Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
Beneficii

* Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
* Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
* Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
* Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
* Vei putea sa inchei mai multe vanzari.

Agenda

Performanta in vanzari depinde de doi factori : implicare si abilitati

* Implicare
o Pozitionarea vanzatorului
o Elementele care determina implicarea
o Perceptia limitelor personale – credinte limitative
o Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
* Abilitati – perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa

Vanzarea consultativa

* Tipologia clasica a vanzarii
* Concepte de baza ale vanzarii consultative
* Rolul vanzatorului
* Avantajul competitiv – surse
* Procesul de cumparare
* Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
* Motivele cumparatorului
* Nevoile cumparatorului
* Grupul decizional tipic in vanzari
* Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
* Conceptul de ‘valoare’

Cei 6 pasi ai vanzarii

* Prospectarea
* Abordarea
* Identificarea necesitatilor
* Prezentarea ofertei (solutiei)
o Afirmatia de valoare
o Crearea nevoii
o Prezentarea propriu-zisa a ofertei
o Tratarea obiectiilor
* Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
* Urmarirea vanzarii
o Retentia si fidelizarea clientului
o Reflexivitate si feedback

Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
Metode

* Curs deschis
* Studii de caz si exemple practice
* Metode experientiale
* Joc de rol filmat


Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:

* celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
* acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.

Nr. participanti: 8 - 12 persoane
Durata: 2 zile
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Locatie: Str. Doamnei, nr 14 - 16, corp C, sector 3.

Discount-uri: ( sunt cumulative )

* 5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
* 10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
* 10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.

Sunt incluse:

* 4 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 2 pranzuri;
* suportul de curs si materialele necesare;
* diploma de participare;
* e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );
* sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting)