Training Vanzari Avansat
INFORMATII CURS:
Localitate: BUCURESTI
Perioada de desfasurare: 02.12.2011 - 09.03.2012
Tip curs: CORPORATE
DESCRIERE CURS:
Vino la cursul "Tehnici avansate in Vanzari":
- daca ai experienta in vanzari, ai repurtat succese dar si esecuri
si ai observat ca sunt anumite bariere in vanzare peste care nu
reusesti sa treci, noi te invatam cum; - daca ai facut mult timp vanzari insa anumiti pasi, anumite tehnici
le-ai abordat gresit de la bun inceput, acum ai ocazia sa vezi care
sunt si cum le poti schimba; - simti ca ai ajuns la apogeul posibilitatilor tale, ai vrea sa te dezvolti in continuare dar nu stii directia.
Tematica si studiile de caz abordate in acest training sunt adaptate
realitatilor economice ale Romaniei anului 2010, in directa legatura cu
transformarile care au avut loc in comportamentul cumparatorului.
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare in procesul de vanzare, astfel incat sa putem incheia cat mai multe vanzari.
Beneficii
- Vei invata sa distingi rapid care sunt tipologiile de clienti dupa comportamentul pe care-l manifesta;
- Vei invata sa influentezi/manipulezi decizia si starea emotionala a clientului;
- Vei invata sa controlezi mult mai bine procesul vanzarii si interactiunea cu clientul;
- Vei afla la ce este bine sa te uiti pentru a intelege ce doreste clientul.
Agenda
Jocul interior
Psihologia cumparatorului
- Nivelele de judecata - intrebarile pe care le ruleaza subconstientul cumparatorului
- Premise motivationale
- Tipologii emotionale ale cumparatorului a��?��?? modelul TEAM
- Rolurile emotionale
Psihologia vanzatorului
- Optimizarea a��?��?? sa vrei, sa stii, sa poti
- Autosabotajul - credintele limitative si depasirea lor
- Dinamica emotionala proprie a��?��?? modelul ARROW
- Profilul mentalitatii vanzatorului de succes a��?��?? modelul CAIS
Jocul exterior
- a��?��?Schimbarea vitezelora��?��?� a��?��?? modelul TEAM
- Principiile influentarii ( dupa Robert Cialdini)
- Interactiunea a��?��?? declansatorii motivationali
Leading practices a��?��?? ce spun studiile despre vanzari
Metode
- Curs deschis
- Studii de caz si exemple practice
- Metode experientiale
- Joc de rol filmat
Participanti: Cursul se adreseaza:
- persoanelor cu experienta in vanzari care simt nevoia unei tehnologii noi de vanzare
- celor care vor sa inteleaga mecanismele emotionale si cum anume se pot apara de manipulare in vanzari
- managerilor de forte de vanzari care doresc sa inteleaga mai bine
mecanismele motivationale atat ale omului de vanzari cat si ale
clientului.
Nr. participanti: 6 - 12 persoane
Trainer:
Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata
experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training
cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare
Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani
in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat
pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in
sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si
calatorii.
Cursul se desfasoara in sistem open sau customizat.
