Training Vanzari Esential
INFORMATII CURS:
Companie: Vision Consulting
Localitate: BUCURESTI
Perioada de desfasurare: 09.01.2012 - 09.03.2012
Tip curs: CORPORATE
Localitate: BUCURESTI
Perioada de desfasurare: 09.01.2012 - 09.03.2012
Tip curs: CORPORATE
DESCRIERE CURS:
Daca pana acum ai vandut intuitiv ai acum ocazia sa faci trecerea de la "amatori' la "profesionisti".
Tematicile si studiile de caz abordate in acest training sunt adaptate realitatilor economice ale Romaniei anului 2012, in directa legatura cu transformarile ce au avut loc in comportamentul cumparatorului.
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
Beneficii
Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
Vei putea sa inchei mai multe vanzari.
Agenda
Performanta in vanzari depinde de doi factori: implicare si abilitati
Implicare
Pozitionarea vanzatorului
Elementele care determina implicarea
Perceptia limitelor personale – credinte limitative
Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
Abilitati – perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa
Vanzarea consultativa
Tipologia clasica a vanzarii
Concepte de baza ale vanzarii consultative
Rolul vanzatorului
Avantajul competitiv – surse
Procesul de cumparare
Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
Motivele cumparatorului
Nevoile cumparatorului
Grupul decizional tipic in vanzari
Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
Conceptul de ‘valoare’
Cei 6 pasi ai vanzarii
Prospectarea
Abordarea
Identificarea necesitatilor
Prezentarea ofertei (solutiei)
Afirmatia de valoare
Crearea nevoii
Prezentarea propriu-zisa a ofertei
Tratarea obiectiilor
Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
Urmarirea vanzarii
Retentia si fidelizarea clientului
Reflexivitate si feedback
Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
Metode
Curs deschis
Studii de caz si exemple practice
Metode experientiale
Joc de rol filmat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:
celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate, dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.
Nr. participanti: 6 - 12 persoane
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde: Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Cursul de vanzari se desfasoara in sistem open sau customizat.
Tematicile si studiile de caz abordate in acest training sunt adaptate realitatilor economice ale Romaniei anului 2012, in directa legatura cu transformarile ce au avut loc in comportamentul cumparatorului.
Obiectiv
Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.
Beneficii
Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
Vei putea sa inchei mai multe vanzari.
Agenda
Performanta in vanzari depinde de doi factori: implicare si abilitati
Implicare
Pozitionarea vanzatorului
Elementele care determina implicarea
Perceptia limitelor personale – credinte limitative
Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
Abilitati – perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa
Vanzarea consultativa
Tipologia clasica a vanzarii
Concepte de baza ale vanzarii consultative
Rolul vanzatorului
Avantajul competitiv – surse
Procesul de cumparare
Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
Motivele cumparatorului
Nevoile cumparatorului
Grupul decizional tipic in vanzari
Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
Conceptul de ‘valoare’
Cei 6 pasi ai vanzarii
Prospectarea
Abordarea
Identificarea necesitatilor
Prezentarea ofertei (solutiei)
Afirmatia de valoare
Crearea nevoii
Prezentarea propriu-zisa a ofertei
Tratarea obiectiilor
Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
Urmarirea vanzarii
Retentia si fidelizarea clientului
Reflexivitate si feedback
Leading practices – ce spun studiile despre vanzari
Metode
Curs deschis
Studii de caz si exemple practice
Metode experientiale
Joc de rol filmat
Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:
celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate, dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.
Nr. participanti: 6 - 12 persoane
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde: Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Cursul de vanzari se desfasoara in sistem open sau customizat.
CONTACTEAZA FURNIZORUL: http://www.visionconsulting.ro/Info/45/Training++Vanzari+-+Esential
CERE OFERTA TUTUROR FURNIZORILOR click aici
Indiferent daca obiectivul dumneavoastra este de a prezenta idei noi, de a vinde concepte, produse sau servicii, sau de a tine un discurs în fata unui auditoriu, Public Speaking, va ofera un proces detaliat pas cu pas pentru construirea unei prezentari axate pe nevoile audientei dar si tehnici care va vor ajuta sa va controlati emotiile. [...] Citeste mai departe
Atentie, perseverenta, hotarare, dorinta de a reusi, entuziasm - acestea sunt doar cateva dintre calitatile absolut necesare agentului de vanzari care are succes. Dar fara o instruire si o pregatire temeinica in domeniu acestea nu iti pot aduce nici banii si nici succesul mult asteptat.
De aceea, iti propunem cursul de Agent de Vanzari [...] Citeste mai departe
Fascinatia exercitata de publicitate ii face pe multi sa doreasca sa-i patrunda tainele. Pentru a intelege cu mai multa usurinta acest domeniu, Eurocor va propune cursul de Publicitate, adresat tuturor celor ce vor sa inteleaga care ii sunt mecanismele, precum si in ce fel se poate face o cariera in publicitate. [...] Citeste mai departe
Cauta Curs
Cerere de oferta
Trimite GRATUIT o cerere tuturor Furnizorilor de cursuri inscrisi in catalog!
